Summary
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AKAMETOME KOUTINA
Open To Work

AKAMETOME KOUTINA

Director of Public–Private Partnership Development (B2B/B2G) – West Africa & Sahel
COMMUNE 4 BAMAKO MALI,BAMAKO

Summary

Directeur commercial avec plus de 10 ans d’expérience en développement B2B/B2G en Afrique de l’Ouest et au Sahel. Expert en gestion de comptes clés, négociations institutionnelles, appels d’offres et déploiement de solutions à fort impact pour des organisations internationales, missions onusiennes (MINUSMA), forces européennes (Barkhane, Takuba, EUCAP), missions diplomatiques et grands groupes miniers.

Solide expérience dans les environnements exigeants et multi-acteurs, avec plus de 1 M€ générés, un portefeuille corporate à forte valeur, et 4 distinctions Canal+ Business Africa Challenge 2024. Maîtrise des outils CRM/ERP (HubSpot, Salesforce), leadership orienté KPI, prospection data-driven (Lusha) et gestion de projets complexes.

Engagé, agile et orienté résultats, je recherche une organisation internationale ou un groupe ambitieux où je pourrai contribuer à la croissance, renforcer les partenariats stratégiques et générer un impact commercial mesurable.

Overview

12
12
years of professional experience
9
9
Certification

Work History

Consultant Spécialiste en Financement du Commerce International

Euro Exim Bank
Bamako
11.2024 - Current
  • Conseil aux entreprises sur la structuration d’opérations internationales sécurisées (lettres de crédit, garanties bancaires, fonds bloqués).
  • Commercialisation de solutions de Trade Finance adaptées aux besoins PME et grands comptes.
  • Suivi et sécurisation des transactions commerciales conformément aux normes ICC et réglementations bancaires internationales.
  • Développement du portefeuille client et génération de revenus via la facilitation des opérations de commerce international.

Responsable - Chargé des Relations Grands Comptes BtoB

CANAL+ Group (CANAL+ BUSINESS)
Bamako
03.2017 - 03.2025
  • Gestion d’un portefeuille BtoB/BtoG et signature de contrats majeurs (+25% de croissance annuelle).
  • Management d’une équipe de 50 commerciaux avec amélioration des performances commerciales (+15%/trimestre).
  • Relation avec les décideurs achats du secteur minier, optimisation des ventes B2B.
  • Gestion de la facturation, contrats partenair
  • Élaboration de tableaux de bord stratégiques pour ajuster les stratégies de vente.
  • Mise en place de stratégies personnalisées, améliorant la satisfaction client de +30%.
  • Lancement de campagnes innovantes, contribuant à une croissance de +35% du chiffre d’affaires. Suivi rigoureux des factures impayées et mise en place de solutions de paiement efficaces, réduction des créances de 15%.

Responsable Distribution

TNT SAT AFRICA
Bamako
02.2015 - 02.2017
  • Compétences clés : Stratégie commerciale | Expansion de marché | Partenariats
  • Élaboration et mise en éuvre d’une stratégie commerciale ayant entraçiné une croissance de +20% des ventes.
  • Négociation d’accords de distribution, élargissant la couverture du marché de +30%.
  • Gestion des stocks et approvisionnements : Réduction des ruptures de stock de -25% grâce à une meilleure planification logistique.
  • Suivi des performances du marché, permettant une hausse de +15% des ventes.
  • Développement du réseau de distribution : Extension du maillage territorial avec +30% de nouveaux partenaires.
  • Collaboration avec les distributeurs pour optimiser leurs ventes de +20%.
  • Atteinte des objectifs commerciaux : Mise en place de stratégies performantes ayant permis de dépasser les objectifs de +25%.

Commercial Mobile Money (Stage)

MOOV AFRICA TOGO
09.2013 - 03.2014
  • Compétences clés : Prospection Terrain | Gestion Clientèle | Promotion Produits
  • Développement du service Mobile Money : Promotion active ayant généré +40% d’adoption client.
  • Performance commerciale : Dépassement des objectifs de vente de +25% par mois grâce à des stratégies de terrain efficaces.
  • Expérience client & accompagnement : Conseil sur les solutions Mobile Money, améliorant la satisfaction client de +20%.
  • Acquisition clients : Activation de nouveaux utilisateurs, contribuant à une hausse de +30% des abonnés Mobile Money.
  • Stratégie marketing terrain : Participation aux caravanes de lancement, augmentant la notoriété du service de +35% dans les zones ciblées.

Education

Master II - Marketing & Communication

Institut International de Management
Bamako, Mali
10.2018

Licence - Marketing & Communication

Institut International de Management
Bamako, Mali
10.2016

DTS - Option Finance & Banque

IAEC
Lomé, Togo
11.2012

BAC - Comptabilité

LA FABIENNE
Lomé, Togo
01.2010

Skills

  • Commerciales et Marketing: Développement commercial et croissance, négociation et gestion des grands comptes (BtoB/BtoG), acquisition et fidélisation client, optimisation du cycle de vente, expansion du portefeuille clients, gestion de la relation client (CRM), lancement et commercialisation de produits, positionnement et veille concurrentielle
  • Management et Leadership: Gestion et animation d’équipes, coaching et développement des talents, pilotage de la performance commerciale, stratégie et allocation des ressources, négociation et partenariats stratégiques
  • Analyse et Optimisation des Processus: Analyse des données et KPI, optimisation des revenus et ROI, tableaux de bord et reporting, automatisation des processus
  • Outils et Digitalisation: Analyse et reporting (Power BI, Excel, CRM, ChatGPT), marketing digital et communication, pilotage des opérations digitales
  • Transversales: Leadership et prise de décision, adaptabilité et intelligence interculturelle, analyse et résolution de problèmes, autonomie et esprit d’initiative, excellentes capacités relationnelles, gestion des risques et sécurisation financière
  • Trade finance solutions
  • International transaction structuring
  • Client portfolio management
  • Strategic sales planning
  • B2B relationship management
  • Market expansion strategies
  • Negotiation skills
  • Team leadership
  • Effective communication
  • Business development
  • Customer satisfaction improvement
  • Sales forecasting
  • Client rapport
  • Management coaching
  • Performance tracking
  • Compliance and regulations

Certification

• En cours (2024) :
• Lutte contre la fraude et financement du terrorisme (Juin - Déc. 2024)
• Pilotage des opérations digitales (Marketing, Commercial, Communication) (Juillet - Déc. 2024)
• 2023 :
• Certificat Expert Bancaire International – Marketing Bancaire et Crédit Management (Mars 2023 – Mars 2024)
• Formation en anti-discrimination et anti-corruption (Février 2023)
• Analyse des données (NVivo, Stata, SPSS) et gestion d’entreprise (Octobre - Nov. 2023)
• Management des projets spécialisés en achat et approvisionnement (Novembre 2023)
• 2022 :
• Management d’une unité opérationnelle – Pilotage commercial et marketing (Juillet 2022)
• Management opérationnel (Mai 2022)
• 2020 :
• Techniques de prospection des nouveaux clients (Mars 2020)

Langues

Français – Courant, Bambara – Intermédiaire, Anglais – Débutant

Outils Informatiques

  • Analyse de données & Reporting : Power BI (Connaissance partielle), Excel (Maîtrise parfaite)
  • CRM & Gestion Client : HubSpot (Maîtrise parfaite), Salesforce (Maîtrise parfaite)
  • Bureautique & Présentation : Word (Maîtrise parfaite), PowerPoint (Maîtrise parfaite), Outlook
  • Marketing & Communication Digitale : Canva, ChatGPT
  • Outils de collaboration : Microsoft Teams, Zoom, Google Meet, O-Connect

References

References available upon request.

Work Preference

Work Type

Full TimeContract Work

Location Preference

RemoteOn-SiteHybrid

Timeline

Consultant Spécialiste en Financement du Commerce International

Euro Exim Bank
11.2024 - Current

Responsable - Chargé des Relations Grands Comptes BtoB

CANAL+ Group (CANAL+ BUSINESS)
03.2017 - 03.2025

Responsable Distribution

TNT SAT AFRICA
02.2015 - 02.2017

Commercial Mobile Money (Stage)

MOOV AFRICA TOGO
09.2013 - 03.2014

Master II - Marketing & Communication

Institut International de Management

Licence - Marketing & Communication

Institut International de Management

DTS - Option Finance & Banque

IAEC

BAC - Comptabilité

LA FABIENNE

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AKAMETOME KOUTINADirector of Public–Private Partnership Development (B2B/B2G) – West Africa & Sahel